FÖRHANDLINGSTEKNIK är en praktisk handledning i hur du lyckas i både stora och små förhandlingar. Du får massor av värdefulla idéer, tips och råd. Boken innehåller många exempel på förhandlingstaktik som gör dig till en framgångsrik förhandlare.
Boken riktar sig i första hand till personer som förhandlar inom affärslivet, t ex verkställande direktörer, försäljningschefer, försäljare, inköpare, administrativa chefer osv. Men du har även nytta av boken privat eftersom tekniken och knepen är desamma.
Ur innehållet
- Utveckla din förhandlingsförmåga
- Förberedelser och planering
- Förhandlingsprocessen
- Analysera din egen och motståndarens positioner
- Förhandlingstaktik
- Taktiska utspel
- Ta initiativet
- Lär känna din förhandlingsstyrka
- Psykologi i förhandlingar
- Konflikter och rättsliga tvister
- Två nöjda parter