Laurellis säljskola del 5: Så pushar du dig inför säljsamtalet
För egenföretagare (och för alla andra företag med för den delen) är försäljningen allra viktigast. Men, alla är inte födda till naturbegåvade säljare. Det krävs såväl mod som jävlar anamma för att våga sälja med självförtroende. Därför bad vi landets mest erfarne säljare, Rolf Laurelli, att skriva ner några tips som hjälper dig att pusha dig själv till att sälja mycket mer. Missa för allt i världen inte denna artikel!
Starta med att glömma dina negativa tankar omedelbart!
Viktigare än skicklighet
Din entusiasm bygger dina möjligheter till framgång. Om du kan ge entusiasm i arv till dina barn så har du lämnat en förmögenhet av oskattbart värde. Du ska veta att entusiasm är mycket viktigare än skicklighet och kunskap.
Vad betyder det för dig?
Det som är poängen med positivt tänkande och entusiasm är att den smittar av sig och får kunder att reagera. Det gäller i affärslivet, i styrelserummet, i hockeyrinken och i säljsamtalet med din kund. Om du inte är entusiastisk över din idé eller ditt erbjudande så kommer ingen annan heller att bli det.
På viket sätt kan du visa din entusiasm?
Bästa sättet att få dina kunder att bli positiva till ditt erbjudande, är att själv vara entusiastisk och visa det. Vad kan du göra för att bli mer tänd och begeistrad? Det är lätt att bli entusiastisk när du har riktiga mål i livet, saker som du verkligen ser fram emot. Då du är på väg emot att förverkliga målet så kommer entusiasmen att utvecklas av sig själv.
Vilka mål entusiasmerar dig?
Passion smittar av sig och sprider sig till andra. Du ska veta att du kan påverka dina kunder och din omgivning med glöd och entusiasm. Dina kunder och dina kollegor och chefer kommer att bli mer produktiva och mer benägna att följa dig i både tanke och handling. Kom ihåg att passion är kraftfullare än kalla argument och idéer. Genuin entusiasm och passion är dessutom starkt stimulerande.
Hur kan du smitta kunden med din passion?
Gör affärer med varma kunder. Om du känner dig uttråkad i livet, kommer också dina kunder att sluta lyssna på dig och somna. Om du är ljummen kommer dina kunder aldrig att koka. Din uppgift är att värma upp kunden till kokpunkten.
Vilka metoder kan du använda för att göra det? Tänk efter!
Positiv energi ökar din säljstyrka. Planera därför att du ska umgås med människor som ger dig positiv energi. Undvik de som stjäl din energi. Inventera ditt umgänge och satsa din närvaro på dem som ser möjligheter och är uppbyggande. Prioritera de som är positiva.
Svara dig själv: Vilka väljer du att vara med och vilka väljer du bort?
Så här lyckas du!
- Tänk på att genuin entusiasm är smittande! Öka därför din färgstyrka i dina kundmöten.
- Tänk positivt och du blir positiv! Det är så du ska bygga din positiva framtid.
- Påverka framtiden genom din egen inställning! Starta omedelbart din framgång.
- Kom ihåg att sannolikheten att de saker som man oroar sig för verkligen ska inträffa är otroligt liten! Sluta därför att lägga energi på problem som inte kommer att inträffa.
- Umgås med människor som ger dig energi, undvik alla andra!
Nu – Lycka till med affärerna!
Läs även de andra artiklarna i serien
Laurellis säljskola del 6: Öka din avslutskvot
Laurellis säljskola del 4: Få kunden att bestämma sig
Laurellis säljskola del 3 - så tänker du rätt
Laurellis säljskola del 2
Laurellis säljskola del 1
Som besökare på nyttforetag.com får du Säljbibeln när du anmäler dig till Rolfs onlinekurs Säljskolan.
Artikeln är skriven av Rolf Laurelli som är affärspedagog och säljkonsult i Svenska Konsulthuset, ständig sekreterare i Svenska Säljakademin och senior advisor för Sälj & Marknadshögskolan. Han är också redaktör för Bonniers Ledarskapshandbok i Säljledning. Rolf har i åtta år varit förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund och är författare till ett tjugotal böcker och många artiklar om försäljning.